Falar de dinheiro com a chefia deixa muita gente desconfortável, e por isso o pedido de aumento adia-se ano após ano. A boa notícia é que, com preparação, a conversa torna-se objetiva e perde grande parte da tensão.
Reúna provas, não emoções
Um aumento justifica-se com resultados, não com necessidades pessoais. Faça uma lista das suas conquistas dos últimos meses: projetos entregues, problemas resolvidos, responsabilidades que cresceram. Sempre que possível, traduza em números o impacto do seu trabalho.
Escolha o momento
O período após uma entrega bem-sucedida ou perto da avaliação anual costuma ser favorável. Evite alturas de tensão na empresa ou de aperto orçamental conhecido. Peça uma reunião específica para o tema, em vez de o lançar de passagem no corredor.
Como apresentar o pedido
- Comece por agradecer e enquadrar o seu percurso recente.
- Apresente as conquistas que sustentam o pedido.
- Indique um valor ou uma percentagem com base no mercado.
- Mostre disponibilidade para discutir prazos e objetivos.
Mantenha um tom calmo e seguro. Não ameace sair nem compare o seu salário com o de colegas; concentre-se no valor que entrega.
Preparar-se para a resposta
A chefia pode aceitar, recusar ou pedir tempo. Se a resposta for negativa, pergunte que condições teriam de mudar para o aumento acontecer e combine uma data para rever o assunto. Encare o não como o início de um plano, não como um fim.
Pedir um aumento é uma competência profissional como qualquer outra. Quanto mais a praticar com método, mais natural se torna defender aquilo que merece.