Receber uma proposta de emprego é um bom momento, mas também o único em que tem verdadeira margem para negociar o ordenado. Muita gente aceita o primeiro valor por receio de parecer exigente. Negociar bem é profissional, não atrevido.
Saiba quanto vale antes de falar
Pesquise faixas salariais para funções semelhantes no seu setor e região. Fale com colegas de confiança, consulte estudos de remuneração e cruze a informação. Chegar à conversa com um intervalo realista, e não um número solto, dá-lhe credibilidade.
O momento certo
Nunca avance com valores antes de existir uma proposta concreta. Quando a empresa já o quer, a sua posição é mais forte. Se perguntarem pelas suas expectativas cedo demais, devolva a pergunta com elegância e peça para conhecer melhor a função primeiro.
Como conduzir a conversa
- Agradeça a proposta e mostre entusiasmo genuíno pela função.
- Apresente um valor com fundamento, ligado à sua experiência.
- Fique em silêncio depois de pedir; deixe o outro lado responder.
- Considere o pacote completo, não apenas o ordenado base.
Subsídios, dias de férias, formação, flexibilidade e seguro de saúde têm valor real. Por vezes a empresa não pode subir o salário, mas cede noutros pontos que melhoram o seu dia a dia.
Se a resposta for não
Uma recusa não fecha portas. Pergunte que objetivos teria de cumprir para uma revisão dentro de seis meses e peça esse compromisso por escrito. Mantenha sempre um tom cordial: vai trabalhar com estas pessoas a partir de segunda-feira. Negociar com respeito demonstra exatamente o tipo de maturidade que as empresas valorizam.