A palavra networking afasta muita gente, que a associa a cartões de visita distribuídos sem alma e a conversas interesseiras. Mas uma rede de contactos sólida não nasce de pedir favores; nasce de relações genuínas cultivadas ao longo do tempo.
Networking é dar antes de receber
As ligações mais úteis começam quando ajudamos sem esperar retorno imediato. Partilhar uma oportunidade, apresentar duas pessoas que se podem ajudar ou dar uma opinião sincera constrói confiança. Quando, mais tarde, precisar de apoio, há terreno preparado.
Comece por quem já conhece
Não precisa de eventos cheios de desconhecidos. Antigos colegas, colegas de curso e pessoas com quem trabalhou são a base da sua rede. Manter um contacto ocasional, sem segundas intenções, mantém essas portas abertas.
Hábitos que constroem rede
- Mande uma mensagem a felicitar quem muda de função ou conquista algo.
- Participe em encontros do seu setor e ouça mais do que fala.
- Faça seguimento depois de conhecer alguém interessante.
- Ofereça ajuda concreta sempre que estiver ao seu alcance.
A consistência vale mais do que a quantidade. Uma rede pequena e cuidada supera centenas de contactos com quem nunca falou.
Quando precisar de pedir
Chega o momento de pedir ajuda, e isso é natural. Seja específico sobre o que procura e facilite a tarefa de quem o quer ajudar. Agradeça sempre, mesmo que a ajuda não traga resultado, e mantenha a pessoa a par do desfecho.
Uma rede profissional não é uma lista de favores guardados; é um conjunto de relações que se alimentam mutuamente. Cuidada com generosidade e tempo, torna-se um dos ativos mais valiosos de qualquer carreira.